互联网时代传统律师事务所如何发展?

发布时间:2021-08-16

     中国正处于移动互联网飞速发展的时代,人们可以非常便捷的通过智能手机获取想要的任何信息。对于法律行业来说,当人们遇到法律问题时,首先也是通过手机查找律师、律师事务所进行咨询解决问题。随着网络的发展,律所的竞争也在逐步增大。敢问:客户都在利用互联网找律师,你还在坐等着当事人上门来咨询吗? 


     在这样的发展趋势下,越来越多的律所、律师和法务平台纷纷入局,通过竞价推广(百度、搜狗等)、法律平台(某律网、某法网)、抖音快手、今日头条、淘宝美团等网络渠道获取案源。这些网络平台开户门槛都很低,付费推广的开户也都不超过1万元,法律平台年付费也就几千元,而抖音、快手、今日头条这些渠道则完全是免费的,只要能提供资质就可以开通账号。但问题来了,获取的客户的质量到底如何呢?


经过一段时间的尝试,绝大多数的律所主任和律师给出的答案是:效果很一般或者没什么效果、案源成本高、案源质量差,客户大部分来咨询的都是鸡毛蒜皮的事儿、标的额太低没法接、外地的案源太多等等,总之一句话,完全是烧钱、效果差!


我们就来看一个传统律所转型尝试网络推广的失败案例:


    东莞某律师事务所在当地已经10年有余,3名合伙人,共有20多名律师,为了让律所业务进一步提升三名合伙人达成共识尝试网络推广,于是他们联系百度开户,让百度客服添加了一些法律行业的关键词就开始投放了,每天消费5000元左右,持续投放了2个月,花费推广费30多万,而业绩产出不到10万,净亏损20多万。


    这样的案例比比皆是,通过网络渠道获取案源并非是花钱买案源那么简单,从广告投放到最终变现,这中间涵盖的业务环节需要专业人士或团队来运作,才能保证其效果。


虽然有一部分的律所却能通过网络渠道,获得充足的案源并能转化变现,营收不断递增规模也不断扩大。但他们之所以成功,是因为有着一个共同的特点:公司化运营。他们有专业的:网络推广团队、在线客服团队、谈案销售团队、办案协作团队、售后监管团队、财务税务团队、人力资源团队等。


公司化运营能确保案源充足,成本和质量有保障,案源下发到谈案团队能及时高效的进行回访邀约,确保上门和成交。成交后案件办理的进度,能及时通过系统实时监控到位,确保办案效率和风险把控。


那么,对于传统律所的出路在哪?


律所招贤纳士,引入职业经理人布局专业团队和规划化管理,把其他行业的市场运营、销售管理、售后服务的模式复制到律所的经营管理中。但这样的问题是:成长周期较长,短则半年、1年,长则2、3年,在这个周期的成本压力会非常大,大部分律所也就是在这个关头败下阵来,浅尝辄止。


     正是在这样的市场需求下,成都律洲推出了律所孵化项目,你只需要提供一个营业场地,其余的我们都帮你搞定!将公司化律所的成长周期缩短至1-3个月,目前我们拥有直营律所12家、孵化律所19家,首创”互联网+法律“业务模式,让律所实现公司化运营管理,帮助律所突破业务瓶颈。


我们以贵阳的一家孵化所为例:


合作前是一家传统所,律所主任加其他人员共9人,2019年8月与律洲正式合作开始孵化,进行人员招聘并培训,同时律洲总部在贵阳地区开始投放广告获取案源,业务正式进行,截止到2020年1月月实收金额提升到90多万,月净利润提升到47万多。



时代抛弃你时,连一声再见都不会说,公司化是目前律所规模化、专业化、品牌化的必由之路,代表了未来中国律所的发展方向和趋势!

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