个人律师和律师事务所如何通过网络推广获取案源？

        那我们先来说说通过网络推广最主要的几种方式和渠道可以获取到案源：

一、搜索引擎渠道

搜索引擎绝对是法律行业获取案源最核心最重要的渠道，没有之一！搜索引擎就包含有：百度、搜狗、神马、360、头条以及Google等（当然Google在中国大陆没法访问，如果业务覆盖其他国家的则需要投放Google adwords）。因为，99%的当事人遇到法律问题是偶发性的，突发性的，所以当他们有法律需求的时候，第一时间是通过搜索引擎主动进行搜索相关信息来解决自己的问题。请注意，这里主动是关键！

既然当事人会主动去搜索法律信息，那么我们能预判当事人会通过搜索哪些关键词，就决定搜索引擎广告投放最终的效果。简而言之，你的关键词投放越能精准的与到当事人的搜索意图匹配，那你获取到的案源就越精准，成本也越低。

（为了尽可能精准的覆盖到当事人的搜索意图，我们的账户关键词数量接近10万）

举个例子：

当某人婚姻出现状况，准备离婚，那这个时候他会通过百度进行搜索，可能的搜索意图是：离婚需要办什么手续，离婚抚养权如何争取，离婚请律师大约多少钱等等，如果我们的百度账户里面投放的关键词是：离婚律师，律师事务所，法律咨询等等，那你能获取到这个案源的几率就很小了，反之你已经预判到他的搜索意图可能性，那获取到这条案源的几率就很大，最终能成为你的当事人。

搜索引擎有着巨大的流量，截止到2021年Q1季度，全国移动搜索用户已达9.4亿，而且二三线城市的增速超过了一线城市。在这个案源海洋里，有的能通过专业的“捕捞”团队和技术满载而归，而有的却被大海淹没......

二、法律咨询平台

这个对于律师朋友们来讲就非常熟悉了，就是某律网、某法网、法律某车等，所以就只说重点！这些平台没有门槛，大家能获得不少的线索，再次注意，是线索！因为他们的运营模式，决定了流量的价值。他们需要足够的品牌知名度和流量来吸引律师和律师事务所跟他们合作，也就是投放广告。当然流量大的并非是当事人的法律需求，而是法律的相关知识，我们可以通过百度关键词权重查询到他们的流量结构（如下图所示）。

（这些关键词带来的流量很高，但这样的流量商业价值较低）

因此在这些平台上能获得不少线索，可以作为案源的补充，对于年轻律师试手是非常不错的选择，有时间去筛选线索和接听从平台来的咨询电话解答并筛选。但对于成熟的律师，往往是把这些工作交由助理来进行，他们的目的并非是想通过这个平台获得案源，而是对外的一种宣传和包装。

法律平台的线索资源是开放的，不是独有的，因此如果出现了标的不错的案源竞争非常激烈，这个时候就看谁速度快、营销话术到位，就能够有不错的收获，但如果是等着当事人主动打电话联系你，那多半是只是咨询一下。

三、短视频直播平台

最后，来说说当下全民参与的短视频直播，在抖音快手上已经出现了不少网红律师，比如“刘佳律师”抖音粉丝已有400多万，截止到2020年6月，检索关键词“律师”，快手上有总计305个账号，抖音上有168个。从粉丝量来看，快手上的律师号粉丝数集中在1-5万；抖音上的律师号粉丝数集中在5-10万，粉丝超过200万的律师号都仅为个位数。

大部分律师做直播更像是给同行看的，观点面面俱到，生怕少说了一句被同行Diss。缺乏给客户看的角度和立场，全是“饵料”，没有“钩子”。换句话讲律师搞抖音快手直播，粉丝们的需求更多是普法而不是诉讼需求，所以通过这些方式获得案源的数量还是非常有限，更多的是一种人气提升，对于律师律所的口碑提升有促进作用。

当然，网络推广渠道还有很多，比如分类信息网58同城、赶集，以及淘宝、美团开店，大众点评，小程序等等，但这些渠道所能带来的流量很有限，而且也需要专人去维护才能有效果。

总而言之，个人律师和律师事务所想要通过网络推广获取案源，首先得看你的目的是什么？如果只是通过网络渠道来补充一些案源，那建议首选法律咨询平台，细水长流总能带来些案源；如果是想通过网络渠道提升案源量级，满足律所的业务发展需求，那必定是通过搜索引擎进行竞价推广，这是唯一最有效、最直接的方式。但是请注意，百度投放广告是非常专业的领域，如果没有专业的团队管理账户，也没有高效的谈案销售团队来进行邀约转化，那很显然也就成了百度的韭菜。

       也正因如此，成都律洲首创”互联网+法律“业务模式，推出律所孵化项目，主要是提供从团队搭建以及案源支持，到律所公司化运营管理服务，从而快速的帮助贵所扩大规模以及营收，携手全国各地律所开拓本地市场合作共赢！