无锡市2023年法律行业发展情况大数据分析报告

       近期，律洲法律发布了数篇区域法律行业发展情况大数据分析报告系列文章，对中国各地的法律市场发展进展进行了深入观察和分析。随着2023年各地律师行业数据陆续公布，我们决定展开新一轮区域市场调研，力图以更细致的视角展示中国律师行业的格局演变，以期为大家带来全新的洞见。

       本篇文章借助相关信息库，对无锡律师行业现今发展情况进行了调研汇总，以期为行业发展和个体选择提供部分参考借鉴。

一、现状

（一）律师人员情况：4105人

1、律师人数增长快速

       截至2022年底，全市共有律师4105名，比上一年度增加397名，同比增长10.7%，增长迅速。其中，专职律师3451名，兼职律师34名，公职律师496名，公司律师104名，法律援助律师20名。

数据来源：无锡市律协

       此外，据无锡市统计局数据显示，2022年末，无锡市常住人口749.8万人。据此数据计算，无锡市律师人数万人比为5.5人。而2022年全国每万人拥有律师数量为3.38人，因此，无锡市律师数量占全市人口比例较高。

数据来源：无锡市律协

单位：人

数据来源：无锡市律协

2、年龄结构呈现年轻化

目前，无锡市律师中40周岁以下青年律师已占63%，律师队伍年轻化，青年律师无疑是无锡律师队伍的中坚力量。律师中30岁以下651人，31-40岁1861人，41-50岁1007人，51岁以上586人。

数据来源：无锡市律协

（二）律师执业机构情况：426家

1、律所数量增速明显

截至2022年底，无锡共有律师执业机构426家，比上一年度增加38家，同比增长9.8%。其中，律师事务所227家，公职律师办公室155家，公司律师事务部36家，法律援助中心8家保持不变，公职律师办公室数量增幅显著。

数据来源：无锡市律协

2、律所分布较为均衡

       律师事务所在各市（县）区分布情况如下：

单位：家

数据来源：无锡市律协

       两公律师机构公布情况如下：

数据来源：无锡市律协

3、规模化建设有所突破

       2022年新增1家150人所，1家80人所，4家50人所。目前，101人以上的律师事务所2家，在全省百人所占比8%；51-100人的律师事务所9家，31-50人的律师事务所11家，11-30人的律师事务所79家，律师人数10人以下律师事务所126家。

30人以上的律师事务所在各市（县）区分布情况如下：

4、外来大所进驻增多

       全市有来自4个地区设立的49家分所，其中12家北京分所，12家上海分所，1家重庆分所，1家广东分所，23家江苏省分所。外地大所进驻，其品牌优势对无锡本地所带来了前所未有的冲击，竞争格局加剧。

（三）业务情况：102980件

        截至2022年底，全市律师共办理各类业务102980件，比上一年度增加3969件，同比增长4%。其中，刑事诉讼7436件，民事诉讼65504件，行政诉讼1165件，非诉讼8816件，其他案件20059件。

数据来源：无锡市律协

       然而，即使案件总量有所上升，其增速（4%）仍旧赶不上律师的增速（10.7%），律师增速是业务量增速的2.5倍之多，在如此大的差距下，律师之间的竞争只会更加白热化。
       此外，依据无锡市中级人民法院2022年工作报告内容，2022年全市法院共受理案件186972件，审执结170892件，同比分别上升5.97%和8.43%；其中，市法院受理案件16020件，审执结14901件，同比分别下降2.43%和2.91%。然而，由上文数据可得，2022年全市律师受理的诉讼案件量为74135件，也就是说，全市法院所受理的诉讼案件仅有39.65%的案件经由律师办理，而剩下的60.35%的诉讼案件为什么没由律师经手？无锡的情况跟全国其他城市类似，出现这般情形的主要原因还是律所和律师缺乏营销能力。
       未来，无锡法律行业的竞争，依然还是在市场营销层面，而专业性方面的提升，可以使得整体运营锦上添花。

（四）创收情况：18亿元

       2022年，全市律师事务所总创收18亿元，同比增长5.7%，收费过千万的律所达44家，分布情况如下：

       无锡市经济增速及行业发展成果固然可喜，但也不能盲目乐观。作为长三角中心城市，无锡市的经济实力在江苏省有着重要的地位，其经济总量已经超过了不少省会的总量。据《2022年无锡市国民经济和社会发展统计公报》披露：2022年，无锡市全年实现地区生产总值14850.82亿元，同比增长3.0%，GDP排名江苏省第三。然而，全市律所总创收为18亿元，仅占据该市DGP总产值的0.12%，律师行业总产值可增长空间巨大。

二、困境

1、全局快速发展，竞争愈加激烈

       据江苏司法行政披露，截至2022年12月31日，全省共有律师43940人，同比增长12.13%；共有律师事务所2415家，同比增长5.00%，其中，合伙所2215家，占91.62%；个人所200家，占8.28%。

数据来源：江苏司法行政

       全省律师人数超过百人的律师事务所新增9家。由以上数据可得，律师人数在30人以下的中小型律所占比为91.68%，依然为绝大多数。
值得注意的是，江苏律师人数的增长不仅快于北上广，亦快于浙江、福建等绝大多数省市，且区域律师人数仅次于北京、广东位列第三。而作为律师人数居全省第三的无锡，发展过程中也折射出江苏的影子。
       由上文数据可知，无锡2022年律师人数增长率超10%，且全市律师万人比为5.5，完全高于全国律师万人比。律师行业暗流涌动，行业内卷愈演愈烈，这就要求律师提高自身竞争力，更加要注重专业化、精细化、选择适合自己的法律服务领域，避免成为“万金油”，同时也要不断学习新领域的法律知识，以适应新时代、新领域、新业态的发展需求。

2、多大所进驻，本地所品牌化弱

       江苏向来处于中国经济创新发展的前列，经济活跃度高，居民生活水平和法律意识相对较高，对法律服务的需求也相对旺盛，江苏市场潜力巨大，京沪大所早已瞄准这一点，从未停下在该地区布局的脚步。而从江苏内部来看，经济发展南强北弱，这就导致当地律师持续南流，在律师行业也形成了南强北弱的相同格局，京沪大所也就多进驻于苏南地区。
       宏观看江苏，律师基数大、增长快，分布上南多北少；律所南强北弱，相对缺乏具备全国认知度和影响力的本土品牌。
       微观看无锡，根据全国律师诚信信息公示网，该地区“百人所”仅为2家，且都是外地所，这不禁由我们反思，为什么如此大经济体量的强市，律师人数过百人的仅为两家？其中一家还是2022年新增的。准确来说，本地所并没有超过一百人以上的大所，无锡律所头部力量待增强，行业缺少大所强所的拉动。
      相较于无锡本地律所，全国规模所的优势主要体现在两个方面：一是品牌，二是相关资质。该类优势在业务招投标的过程中体现的尤为明显。但仅仅依靠“品牌输出”，实际上分所的资源整合能力较为有限，缺乏长期、持续的竞争力。在此境况下，无锡本地律所想要赢得竞争，必须要落实到律师业务能力本身。只有做细做精，提供让当事人满意的服务，才能在激烈的市场竞争中立足。

3、青年律师数量多且执业状况堪忧

       据上文数据可得，无锡市律师队伍年龄结构偏向年轻化，青年律师占比达到了63%的较高比例。这对于无锡律师队伍来说，既是新鲜血液的传送，又是发展压力的增加。青年律师作为行业的中坚力量，青年律师承载着律师队伍发展的未来。但是，青年律师却持续陷于“收入低，案源少”的执业困境中。据相关数据展示，青年律师年收入在10万以下的占比为六七成左右，且青年律师的客户来源较为单一，多为亲友介绍、原客户介绍、等待客户上门、律所或团队提供等，较少有青年律师运用网络渠道获取案源，拓客方式较为传统，缺少创新。

三、前景

1、雄厚的经济背景，庞大的诉讼需求。

       江苏向来处于中国经济创新发展的前列，经济活跃度高，居民生活水平和法律意识相对较高，对法律服务的需求也相对旺盛。2022年，江苏律师总人数相较2021年增加4755名，而全年办理诉讼案件数量共计781912件。据此计算，江苏省2022年诉讼案件数量（781912 ）与律师人数比（43940）为：17.8件/人。而全国律师2022年人均办理诉讼案件量仅为12.65件/人，江苏律师的诉讼案件业务量完全高于全国平均水平，说明该省诉讼需求旺盛。

数据来源：司法部

       此外，由上文数据可计算，无锡市法律行业2022年诉讼案件数量（74105）与律师人数比（4105）为：18.05件/人，这就更加印证了江苏省法律市场向上向好的一面。那么，作为经济体量巨大的经济强市，无锡如今对律所及律师的需求仍然有增无减，律所主任该如何提高自己的宏观决策能力和对整个市场的把握度？这值得我们深思。

2、信息化浪潮之下，拥抱“互联网+法律”。

      现今，“互联网+法律”已是法律行业发展的必然。五年间，全国律师人数从30W飙升至60W，年均增6W，律师人数持续增长，办案量增速却放缓，律师之间的竞争逐渐白热化。弱肉强食，一味固守传统，不求新、不求变，难逃被市场淘汰的命运。大变局时代下，我们拥抱新变局，探求新模式才是出路。互联网浪潮来袭，法律市场网络资源变得越来越重要，互联网市场已经成为越来越多传统所的兵家必争之地。
      对于无锡地区来说，中小型律所若能提前布局，依托网络资源扩大业务量，既能解决律所现有青年律师的案源问题，也能吸引更多法律人才，做好律所人才储备。然而，无锡地区律所及律师在网络推广这一方面有所欠缺，该地区于华律网平台注册的律所及律师的数据分别为37家与181人，律所注册量仅占其总数的16.3%，律师注册量仅占其总数的4.4%；此外，无锡地区的仅有3.5%的网推所，做网络推广的律所寥寥无几，该地区在网络推广层面大有可为。

3、抓住趋势，求大、求强，谋未来。

       规模化和品牌化是近年来律所发展的潮流，规模化意味着“做大”，品牌化则意味着“做强”——对无锡律所而言，扩大规模、树立品牌也是走向全国、通往“国际化”的必经之路。对于无锡律所来说，一个较为明显的短板就在于业务潜在市场巨大的同时，也缺少本地大所强所的支撑。即使当地的GDP总量相比长三角部分地区占优，但其大所强所的体量依旧拖了后腿。这种差距一方面得归因于地区的经济特征、上海的虹吸效应，另一方面则是因为本地律所品牌影响力偏弱。
      无锡律所想要实现扩大规模，做好品牌这一愿景，就需要人才、战略、管理等多方面的协同配合。人才方面，要培养出更多的领军人才，让他们来带动形成行业影响力；战略方面，要不断开拓创新，做大做强；管理方面，要加强调配，用管理来创造效益。这是无锡地区所有律所主任的共同课题。
      逆水行舟不进则退，跟不上潮流的律所，就可能被下一个浪头吞没。